2021-09-03

通过创造细分品类,打动当今消费群体

如今的市场变化莫测,消费者更是如此,对待品牌的态度也产生的极大的变化,不再像从前一样,对待一个品牌忠贞不渝,他们会有2个甚至更多品牌的选择。都说品牌在消费者心智中的力量是非常强大的,那为什么消费者在品牌态度上出现如此转变呢?



如何打造细分品类


1.消费者出现多品牌偏好

根据中国消费者购物行为调查报告,中国消费者购买品牌商品的忠诚度不高,喜欢尝试不同品牌的产品。这项调查的结果也颠覆了过去消费品企业对消费者购物行为的理解。这种行为被称为多品牌偏好行为,即在相同的购买场合或消费需求下,消费者是三心二意,他们倾向于在同一品类中选择不同的品牌。甚至这些类别中的高频买家也表现出多品牌偏好。

2.品牌自身老派作风

品牌自身存在问题:企业在产品或者服务上并没有及时进行升级调整,还是以前的“霸道总裁”,市场我说了算,消费者也一定会喜欢。总认为以前那几款爆款产品还能一直长虹,满足市场需求。而不是绕开竞争品类中去寻找新的赛道,从而忽略市场发展,不考虑消费者需求转变,这样的做法无疑是把企业带向市场的泥潭。

3.求快不求质

如今,求快求量的企业不在少数,看准了市场上销量最好的产品,直接去抄袭。今天就巴不得赶紧把产品做出来,明天就直接花钱做推广,请网红直播买流量,然后就等坐在家里数钱。直接抄袭,第一会存在产权的问题。第二,现在的消费者对待事物的洞察能力是极为敏锐的,马上就会被大众识别,从而影响品牌自身声誉。

那是不是并不能“抄袭”,也不是,前提必须要有策略、有打法,不可急功近利,在竞品上做优化,找到新的品类定位,并抢占高位。

如何打造细分品类?

在打造品类定位时,一定要从产品特点、消费形态、场景、流程、服务人群整体环节去创造价值感、主题性、传播性,使消费者在整个消费体验过程中享受仪式感和体验价值,明显的同竞争品牌保持差异化,最终获得消费者的认可。



打造品类关键要点


打造品类关键要点

1.中小企业进入市场的时候必须考虑一个问题,就是进入哪个市场?更确切地说是进入哪个品类?了解终端消费者,能及时发现老品类中存在的问题,进行品类创新,把终端市场发现有效的战术发展成战略就是确定性的战略。

2.当找到一块合适的土壤,让新品类慢慢发展、新品牌扎根心智。切不可盲目追从市面爆款,靠做一堆产品,然后花钱买流量的方式去广撒网、博运气。这样会让消费者心智缺乏安全感,做新的品类需要长期的战略心态,不能有半点毛躁,一旦新品类开始被主流市场接受,品类的发展才能进入了加速道。

3.品类加速期的资源配备,企业必须投入足够的资源让品牌跑在品类的前面。

如近年在市场中发展迅速的“高筑城烤串”,就是符合时代发展、最受消费者喜爱的中式烧烤。其就很好的把住了品类增长赛道的这个入口,同时,品牌加上打造超级创意与媒体传播相结合,引导客户加盟,打造连锁品牌,也为未来进军资本市场打下坚实基础。

在移动社交时代的今天,基于市场增长和品类增长的因素,即使是最小的品类也有很大的发展前景。任何时候的变化都要抓住这个时期的必然趋势,否则红利期过后,进入市场的成本会更高,竞争会更激烈!

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